過去二十年,台商在大陸或多或少都會遇到本業外的賺錢「誘惑」,不管是P2P的理財年報酬率超過20%,還是買那些本益比動輒上百倍的A股上市公司股票,就是當個「田橋仔」,說什麼也都比老老實實地工作賺更多,於是,這些只有在大陸才遇得到的「誘惑」,讓不少台商拚命去賭,賭一個陌生,但又看似美好的商機,基隆市信義區媽媽手冊贈品結果不用說也知道,賭輸的人一大堆,賭贏的人寥寥可數。

上周去「花橋」跑客戶,驚訝地發現,在高樓大廈林立的「花橋」裏,居然還有台商工廠,我挖苦這台灣老板,「花橋」房價都漲成這樣了,他怎麼不拿出幾塊地投資蓋房,學學大陸民企「多角化」經營,當個「田橋仔」,不是比開工廠好賺嗎?

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集中資源在熟悉領域上,想辦法突出自己的優勢,這絕對是台商在大陸的生存之道,不管是「多角化」經營,還是當個「田橋仔」,都得三思而後行…。

高雄市岡山區媽媽免費贈品「花橋」雖然行政上隸屬昆山,但由於離虹橋機場只有20分鐘車程,加上上海地鐵已接到「花橋」,讓許多在上海買不起房子的人,紛紛到「花橋」買房,一路買的結果,就是讓「花橋」房價每平米漲破2萬元人民幣(超過30萬元台幣/坪新北市石門區幼兒美語),據說這價格連昆山官員都看不下去了,準備參考上海的作法,對買房進行「限購」。

「專注」是台商過去成功的關鍵,至於大陸民企的成功,則大多依賴「多角化」,也就是在本業外不斷投資,不停地擴張,問題是「一方水土養一方人」,民企能做的,不見得台商就能做;民企「多角化」的成功之道,自然也就不一定適合台商,「多角化」、轉投資其他行業的「誘惑」,將會是台商未來在大陸的另一層隱憂,當個「田橋仔」的「誘惑」,未來也勢必會繼續影響大陸台商,問題是,我們能耐得住寂寞?能經得起「誘惑」的考驗?台商得誠實地面對自己,知道在大陸哪些錢能賺?哪些錢根本輪不到我們賺?能抵抗「誘惑」,能持之以恆「專注」在本業的台商,才會是這一輪淘汰賽後剩下的贏家。

只見台灣老板一臉嚴肅地告訴我,這就是他在大陸最痛苦的事,眼看旁人輕輕鬆鬆地賺大錢,自己卻在為了那1%、2%的毛利拚得你死我活,「平常心」三個字真的很不容易…。

(本文作者劉芳榮為富蘭德林證券股份有限公司屏東縣高樹鄉美語補習班董事長,長年旅居上海,從事投資銀行業務)


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